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发布日期： 2025-05-06 阅读量： 作者： 网络

低风险的创业：

从找到好问题开始

在大学担任导师期间，不少学生来找我推荐书籍。只要是我推荐的书，他们便会购买。然而，买完之后却根本不阅读。询问其中缘由，一是表示没有时间，二是称读不懂。

我发觉学生阅读能力下降是个极为严重的问题，然而读书的重要性无需多言。我于央视担任主持人期间养成了用书解决问题的习惯，遇到不懂的事物，我便去书中找寻答案。

当老师收入不高，出国旅游会觉得费用昂贵。我思考着要是把自己读过的书的精华提炼成PPT，一年写50本，给他们每人收取300元年会费。如此既能帮他们轻松掌握知识，我自己也能有一部分收入。反正没什么成本，我便决定尝试一下，要是错了就不干，继续当老师。

我在课堂上告知学生这个想法后，便有人交钱。我回家着手准备PPT，每个PPT大概写5000字。然而后来我发觉，即便将书精简成PPT，依旧没人看，不看书的人依旧不看PPT。但我已收了十几万，也不舍得退还给他们。我想出的解决方案是给他们建个群，借助微信语音的形式把书讲给他们听。

我用音频给读者讲书后，不断有人开始报名交钱，效果很不错。最开始我通过两个手机讲课，每个手机建一个500人大群，两个群共1000人，就这样挣了30万。我的创业在完全没花钱的情况下，验证了价值假设和增长假设，风险很低。

我前往上海进行演讲期间，出现了两位合伙人，一位是郭俊杰，另一位是田君琦，他俩都是1986年出生的年轻人，他们表示乐意免费帮我做这件事。我提议成立一家公司，我没有投入资金，他们负责运营公众号，凭借公众号参加了创业大赛，最终获得了联通创投（联通创新创业投资有限公司）300万元的天使投资。

喜马拉雅创始人余建军是我在西安交通大学的师弟，当初他还劝我，说这事不行，不符合互联网思维。我问他什么是互联网思维，他回答说，首先要用免费的内容吸引流量，然后通过广告赚钱。我说我挺不到那时候，如果要等到能做广告才赚钱，我早死了。

我不在乎所谓的互联网思维，我的内容对你是有效果的，你就应该给我钱，道理就是这么简单。我对自己内容收费这件事是有信心的，我给别人进行线下讲课时收费更高，如今我通过手机讲书，一年仅仅收取365元，这已经便宜到了极点。

简单的赚钱逻辑：

把知识做成洗衣粉

优秀的企业家向来不是冒险之人，而是善于把控风险的人。成功的创业者都有个共同特性，那就是尽量不冒风险，抓住非对称交易的机遇，所谓非对称交易就是损失与收益不成正比。

有人说互联网上的东西卖不掉，我却认为只要用心去卖就一定能卖掉，我通过验证发现，只要给别人讲述，他们就愿意花300块钱买我的产品，既然我能说服别人花300块钱买我的内容，那其他人也可以做到，一个人凭什么要替我宣传让别人买我的产品呢？除非这是他的工作，所以我决定发展代理商模式。

樊登读书迎来了第一批代理商加盟，涉及广东、陕西、山西、河南等地，此后樊登读书逐渐步入正轨，持续有会员加入，还推出了APP。

很多人劝我别搞代理商，讲搞这个容易折腾闹事。我琢磨着互联网人真是娇气极了。化妆品行业有代理商，洗衣粉行业有代理商，就连机床行业也有代理商，这些传统行业里人家把代理商模式都运作得很好。有矛盾就解决矛盾，不能因为少数代理商不好沟通，我们就不搞代理商模式了。你没把代理商模式搞好，这并不能证明代理商模式不对。樊登读书就是依靠代理商模式发展起来的。

我们具有优势，因为代理商大多是我们的用户，他们听了我的内容后产生了感情，进而想要成为我们的代理，由于情怀在前，所以统一协调起来相对容易。

企业管理代理商需依靠合理规则，规则确定后不轻易变动，以此让代理商明白总部是讲理的。樊登读书是国民级应用，我们不会妨碍代理商发展，不反对代理商代理创业黑马或其他公司产品。有位代理商对我说：“樊老师，我觉得咱们公司特别靠谱。”我问：“为啥？”他表示代理政策从来没有改变过，然而我所代理的一个新品牌，在不到一年的时间里，代理政策已经更改了5次，原因是上面的人总觉得赚不到钱，所以不断进行调整，导致我们根本无法开展业务了。

樊登读书自始至终都未购买过流量，代理商们直接在线下获取用户，收费365元。我们类似“卖洗衣粉”，不担心退货，不存在成本、无需担忧仓储、不怕过期，让代理们去售卖即可，卖得好就能盈利。一个卖洗衣粉的会在意流量吗？“卖洗衣粉”仅关注其销售人员是否在推销。我们的用户是逐步积累起来的，并非像漏斗那样漏下来的。

知识付费若想从流量里将用户“洗”出来极为困难，若运用流量思维变现，产品的客单价需十分便宜甚至免费。当下樊登读书与百度网盘展开合作，把我以往所讲的知识剪辑成小课程，定价约十块钱，销售情况良好。

我们拿到300万天使融资，通过收代理费账上已有300万，我们从未花过融资的钱，全都用于购买理财产品。

五年间，我们投资并控股了十多家公司。我们的投资逻辑是，只投资一百万，若超过一百万我就撤资。在一百万之内，由对方去解决融资问题，或者收取代理费，把钱收上来。在我看来，如果一件事一百万都做不起来，那么一千万也同样做不起来。创业的时候，要是钱很多，那会是一场灾难，钱太多就容易做错事，会去追求公式，会从线上往线下导流，还会去洗流量……当你资金有限时，根本没机会去顾及那些稀奇古怪的说法，只能一门心思赶紧挣钱，让自己活下去。

最优客户发展方法：

让客户带来客户

我们的势能是靠讲好每一本书积累而来的。

滴滴天使投资人王刚曾专门从杭州跑到北京来找我，我原以为他要投资我们，便表示我们不需要投资，他却称是来对我表示感谢的。他说自己一直觉得阅读能力挺强，然而听完我讲的那些书后，学习效率大幅提高了，还说我讲的都是书里的精髓。王刚加入樊登读书会后，还将其推荐给了家人和所投资的企业。

学习违背人的本性，我们要做的是降低用户学习的难度。在我看来，书如同一个“牢笼”，知识印在纸上时便被禁锢。多数人把书买回来后放在书架上不再阅读，知识因此被“长期囚禁”。我们的使命是解放知识，借助音频、视频等更便捷的渠道让用户获取。

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