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发布日期： 2025-04-27 阅读量： 作者： 网络

在数字时代的浪潮之下，互联网得到了飞速的发展，这深刻地对商业格局与营销生态进行了重塑。短视频属于新兴的传播媒介，它凭借着独特的魅力以及强大的传播力，成为了当下最为热门的营销领域之一。史杰松教授是市场营销战略管理领域的资深专家，他凭借着深厚的专业背景和丰富的实战经验，对互联网原创视频内容及渠道运营的奥秘进行了深入的剖析。他见证了传统营销向互联网营销的转型。如今，史教授把目光投向了短视频营销。他从新商业文明的核心范式说起，讲到互联网思维的“独孤九剑”；从用户思维开始，谈到极致服务；接着又讲到短视频营销的具体玩法与策略。他为我们描绘出了一幅短视频营销的全貌，其目的是帮助企业在互联网时代找到新的增长契机，达成品牌与用户的深度联结，开启营销的崭新篇章。

一、史杰松老师简介

史杰松是国内全产业链导师，涵盖营销教育、咨询以及企业项目操盘。他是营销战略管理博士，在法国 ISTEC 高等商学院担任中方教授，其教师编号为 TCH-Asia-。同时，他还是吉林工商学院讲师，拥有相应的教师编号。并且，从 2025 年开始，他是北京大学经济学院的讲师，从 2025 年开始，他是西安交通大学管理学院的特聘讲师。苏州领军人才（2025 年首批），是北京中关村人才库入库专家（2025 年第三批），也是营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》的作者。曾担任原联想集团、君联资本、芬兰 NOKIA（诺基亚）通讯集团的营销高管，现为小棉袄集团（股票代码：）CEO。史杰松在多个省级和国家级层面担当重要职务。其中包括担任清华大学启迪控股的全国星导师，是北京科协的优秀工作者，还是工信部中小企业局的专家组成员等。

史杰松拥有近 11 年的从业经验，涉及大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等多个行业，能提供全案营销咨询服务。他擅长数字化营销创新，也擅长数字化新媒体、数字化新零售等方面。同时，他还擅长数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销以及社群营销与网红变现等营销咨询服务。

史杰松担任多家大型企业及上市公司的常务营销咨询公司顾问以及独立董事。他成功运作了极草 5X 冬虫夏草、好丽友、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子等。这些品牌已成为商学院 MBA 案例。

二、用户主权时代的短视频营销新策略项目总体介绍

本报告聚焦于用户主权时代的短视频营销新策略，对行业动态和商业模式进行了深入解析。移动互联网技术不断发展，5G 逐渐普及，短视频凭借其碎片化以及高互动性的特征，成为了营销的核心阵地。在 2018 年，其市场规模达到了 140.1 亿元，预计到 2025 年将会突破 550 亿。增长的驱动因素包含政策规范、平台的商业化布局以及广告主预算的倾斜。产业链包含广告主、平台方，像抖音和快手等，还有内容方、MCN 以及营销服务商。各方在相互博弈的过程中促使行业走向专业化。抖音利用“星图”以及“云图”来整合资源，快手凭借“快接单”将内容与商业相连接，头部平台掌控着生态的规范化。短视频营销的核心是用户思维。它通过内容定制、粉丝互动以及数据驱动等方式，能够实现精准触达和裂变传播。在未来，它将更加注重整合营销以及长尾价值的挖掘，并且会持续引领数字营销的创新。

三、用户主权时代的短视频营销新策略项目营销策划分解内容

1.新商业文明核心范式

新技术起到驱动作用。它以移动互联网、5G、大数据作为基础，对用户触达方式进行了重构，打破了信息的不对称状况，促使“用户主权时代”得以到来。

新模式进行了创新，从“绑定 C 端倒逼 B 端”的方式转变为“羊毛出在狗身上”。利用免费策略、跨界整合以及长尾经济，从而实现了盈利的多元化。

新思维转型，重点在于用户思维对传统产品思维的取代，将“有趣、好玩、免费”作为核心，以此来重塑品牌与用户的关系。

2.互联网思维“独孤九剑”

用户思维在于深度理解用户的需求，将关注点聚焦在屌丝群体上，就像小米的粉丝经济那样，凭借归属感、存在感以及参与感来聚合消费力。

简约思维体现在产品设计上做减法，例如苹果砍掉了 70%的产品线，同时简化流程，强化核心价值。

极致思维意味着打造出能够超越用户预期的产品与服务，就像大姨妈 APP 满足了强烈的需求且逻辑思维对内容有着严格的要求一样，通过这种极致的体验能够引发用户的惊叹。

迭代思维体现为快速试错并且持续优化，例如小米 MIUI 每周进行更新，以此构建动态迭代机制。

流量思维是通过采用免费策略，例如 360 安全卫士，来获取流量，然后将其转化为商业价值。

社会化思维：借助社交关系链来进行传播，例如土曼科技通过 10 条微信就卖出了近万只手表。内容本身就可以当作广告，而互动也就意味着传播。

平台思维是整合资源来构建生态，例如抖音星图以及快手快接单等，同时还能打通产业链的上下游。

跨界思维：将行业边界打破，例如雕爷牛腩把餐饮与互联网玩法相融合，从而创造出新的消费场景。

大数据思维是通过用户数据来驱动精准营销，例如海尔的个性化定制，同时还能沉淀后台资产。

3.营销实战法则

得屌丝者能得天下：要关注那些处于长尾的群体，将碎片化的需求聚合起来（就像拼多多的下沉市场策略那样）。

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